Che linguaggio parlano banche e imprese?
- 10 Maggio 2023
- Posted by: Refinanx Adv
- Categoria: Credito e liquidità
Quando ti rivolgi alla banca per chiedere un finanziamento ti può capitare di presentarti con:
● un trend del fatturato altalenante;
● una conoscenza solo indicativa del tuo fabbisogno finanziario;
● una modesta patrimonializzazione;
● l’esigenza di rinegoziare il debito bancario in essere;
● una richiesta di credito per nuovi progetti o progetti già avviati.
Il più delle volte trovi:
● un difficile accesso al credito;
● una sempre maggiore richiesta di garanzie;
● una modesta valorizzazione del nuovo capitale immesso in azienda, considerato più una garanzia per ottenere il rimborso dei prestiti che un motivo per migliorare il merito di credito;
● la richiesta di maggiori informazioni qualitative e prospettiche.
In sintesi, hai difficoltà a dialogare con la banca e ad arrivare a un punto di incontro tra la tua necessità di finanziamento e l’esigenza della banca di disporre di sufficienti garanzie a rimborso del credito. Per uscire da questo impasse nel rapporto banca-impresa è necessario individuare al meglio i fabbisogni finanziari della tua impresa e presentarti in modo adeguato per facilitare il dialogo con gli interlocutori bancari.
Analogamente a quando ti presenti ad un potenziale cliente o fornitore, anche nei confronti della banca devi prima di tutto dimostrare di voler agire per la continuità aziendale, spiegare che l’azienda ha le risorse e le caratteristiche per stare sul mercato, che la proprietà crede nell’impresa e continuerà ad investire, che esistono competenze per la crescita e lo sviluppo dell’attività.
Quando chiedi credito la banca raccoglie informazioni quantitative che provengono principalmente dal bilancio.
L’istituto di credito può reperire anche informazioni qualitative, per esempio, dal tuo sito internet o dalle tue brochure commerciali, o da altri data-base che raccolgono informazioni sulle tue abitudini di pagamento.
Infine, la banca generalmente consulta le informazioni di carattere andamentale che riguardano i tuoi rapporti con il sistema bancario, la movimentazione dei tuoi conti, l’effettivo utilizzo dei fidi.